5 Февруари 2012, 23:53
 |
Разгледай списанието онлайн |
 |
Разгледай архива със старите броеве. |
<< Статия от
Даниел Данчев: Мечтая Eurostill да е международна компания
Интервю на Ани ДАМЯНОВА
Eurostill е производител и доставчик на интериорни врати, PVC и алуминиева дограма, окачени фасади, керамични фасади и фасади от тиково дърво, парапети, стъклени врати и витрини и успешно се налага на пазара през последните години. Компанията инвестира в производствена база за интериорни врати, за която сме ви разказвал преди. Днес фабриката вече работи и потърсихме Даниел Данчев – собственик и управител на Eurostill, за да ни разкаже повече за начинанията на компанията. И не е изненадващо, че чрез дейността на компанията той преследва една мечта… Вижте каква.
Разкажете ни повече за Eurostill и дейността на компанията. От колко време сте на пазара?
Марката Eurostill все още не е толкова позната, защото я налагаме отскоро. Но зад нас стои дългогодишен опит и дейност – на пазара сме от 1992 г. като ЕТ „Генчо Данчев”. Дейността е производство и доставка на алуминиева и ПВЦ дограма. Новото в момента е производството на MDF интериорни врати. Интериорни врати произвеждаме от 2 години и половина. Изградили сме модерна производствена база в Кюстендил и се радваме, че осигуряваме работни места в този регион.
Какъв капацитет на производство на врати имате в момента?
Преди новата фабрика мощностите бяха като на всички подобни производители в България – около 1500 до 2000 врати месечно. Сега те са чувствително по-големи, но още нe работим с пълния си капацитет. В момента сме достигнали до 80% от мощностите. Вярваме, че с качеството и конкурентните цени, които предлагаме, ще продължим да увеличаваме производството.
Към какви клиенти сте ориентирани?
В момента основно сме ориентирани към бизнес клиентите, като очакваме цялата продукция да се продава през дистрибуторска мрежа. Но разбира се, целта ни е и да достигнем и до крайния, масов клиент.
Реализирате ли вече продажби?
Да, разбира се, продажби има. Нашите продукти се продават от около 100 дистрибутори в България, 50 в Румъния, 60 в Гърция. Същото така имаме собствени офиси и в Албания, Германия.
Към какви пазари сте ориентирани?
За момента все още вниманието ни е съсредоточено към Източна Европа и Балканите, но правим доста постъпки към Западна Европа. В една част от страните имаме търговски представители, но се стремим да развием дистрибуторска мрежа. В Германия е малко по-деликатен въпросът – имаме собствен офис със складова база и трима търговци, които в момента набират дистрибутори. За да се популяризираме, се стремим да участваме на всички изложения в България. Предвиждаме участие на „Фиера Милано” през февруари, както и на изложение в Нюрнберг догодина. Целта ни е да показваме какво предлагаме ние и същевременно „да си сверяваме часовника” с конкуренцията.
Знаем, че имате партньори от Италия и Германия. Как работите с тях за фабриката?
Дизайнът на вратите е италиански, на „Капа Дизайн” и ще може да се види сега на изложението „Стройко”. Немските дизайнери, с които работим, са „Ексиком”. Те изготвиха проекта за цялата фабрика – цялостна технология, която наложихме по българските стандарти, за да стане изцяло нова фабрика. РЗП-то на първия етап е 16 хил. кв.м и мисля, че до месец април миналата година не беше строено по-голямо хале у нас.
На каква стойност е инвестицията в завода?
Общо инвестицията е над 20 млн. Евро, като в това включва оборудване и строителство, 90% от машините са немски,
Какви са очакванията за възвръщаемост на тези инвестиции предвид кризата в момента?
Дългосрочната ми цел и мечта е Eurostill да е международна компания и да продава във всички точки на света. В момента при нас кризата не влияе толкова много на очакванията, защото не сме имали производство, което да е произвеждало с едни мощности и в момента да трябва да намали капацитета си. Напротив – цялата следваща година ни е заложена като растеж, за да можем да достигнем максималната мощност. Освен това се надявам след 16–18 месеца кризата вече да е отшумяла, а сме заложили срок между 5 и 7 години, в които да възвърнем вложените средства. Това, разбира се, ще зависи и от самия пазар.
А как очаквате да се развие пазарът във вашия сектор?
С наша помощ се надявам да се развие добре. Моето мнение е, че всички врати към момента подлежат на промяна. Строителният бранш наистина е засегнат в момента, но нашите дистрибутори ще разчитат на краен потребител.
Колко души работят във фабриката? Има ли текучество?
85 човека, а като цяло в компанията – 180. Колкото до текучеството, мисля че навсякъде има. Основният проблем обаче е с мениджърите, защото идва нов човек с прекрасни документи и препоръки, имаш очаквания към него, обаче се оказва, че той не може да ги покрие, защото няма мениджърски умения.
В такъв случай кое е най-важното качество, което цените у хората в екипа?
Да са искрени и когато идват да се договаряме, да знаят какво могат да предложат и да постигнат.
С какво образование сте? И как решихте да се занимавате с врати и прозорци?
Завършил съм икономика. Когато се насочих към алуминиевата и пластмасовата дограма, нямах никакви познания в тази област. Първо направихме един малък цех в Кюстендил, но най-важното е, че някой повярва в нас и ни даде шанс да се реализираме повече.
Помните ли първия си клиент?
Разбира се, че помня, но„ФеърПлей Интернешънъл” в лицето на Марио Захариев е всъщност компанията, която повярва в нас, и до днес работим много успешно заедно.
Вярвате ли в късмета?
Да, определено, и вярвам също, че някой трябва да повярва в теб, за да успееш.
А правите ли компромиси?
Понякога са неизбежни, но правя компромиси главно по отношение на служители, с качеството и работата – в никакъв случай.
Какво трябва да притежава човек, за да успее?
Основно трябва да има хъс и желание за работа. А когато има желание, ще стигне и до начина, по който може да успее.
А успял човек ли сте?
Още не мога да се определя като такъв. Има нива на бизнеса, зависи кой каква цел преследва, а аз още не съм достигнал нивото, което очаквам, да речем, след две години – тогава може би ще сме успели като цяло – фабрика, логистика, продажби...
Статии
